Что изменилось за год? - Заметки участника выставки о нравах и тенденциях в Российском спутниковом бизнесе

С тринадцатого по пятнадцатое февраля, в Москве, в выставочном центре "Сокольники" - проходила очередная выставка Cable & Satellite Russia, теперь получившая еще модную добавку в названии - Broadband. Это, типа, должно означать ее устремленность в сторону широкополосных коммуникаций. Впрочем, никаких особых сдвигов в сторону "броадбэнда" замечено не было, зато на спутниковую тематику кое-что интересное замечено было. Впрочем, давайте по очереди.

Снаружи.

В этом году мы сами принимали участие в выставке, поэтому пришлось на ней не раз быть еще до открытия. Так что первого впечатления как бы и нет. Но можно предположить, что при первом посещении выставки сначала бы взгляд остановился бы на тарелках у входа. Традиционно стояла здорового размера профессиональная тарелка (кажется, Patriot), принадлежащая GS. Была развернута так, что ничего ловить не могла, зато отчетливо читались зеленые буковки "GS". По другую сторону от входа - стояли тарелки ряда московских фирм, обычно почему-то Супраловские 180 на 200 см, оффсетки. Они - даже сквозь ветки деревьев - позволяли нормально принимать и Астру, и HB, не говоря уж про НТВ+.
Можно только еще добавить про транспорт. В этом году была улучшена транспортировка посетителей от метро "Сокольники" до самого входа, на вполне нормальных автобусах. Конечно, была очередь (типа "толпа") из желающих отбыть к метро, но все же нам показалось , что заметно улучшение с прошлым годом. А желающие подъехать на своей машине прямо к выставке - теоретически должны были получать пропуска на территории Выставочного Комплекса. Практически - вопрос решался в нашем любимом русском-народном стиле: сто рублей в карман любому "охраннику" - и катайся на машине хоть по всему парку "Сокольники". Вполне по-нашему. Впрочем, на фоне ста рублей за входной билетик для простого смертного :)
К чести охранников надо признать, что участников выставки они пускали просто по входным бэджикам, хотя могли бы и злобствовать на тему "а где ваш пропуск". Хорошо.
Бардака и раздолбайства в организации было - в пределах допустимого, по нашим меркам. В общем, организация была ничего.

Внутри.

Ну, что же, традиция - дело великое. Как и полагается, самое большое двухэтажное сооружение - возвышалось у легендарного Генерального Сателлита, и обязательно прямо у входа. В этом году их "самострой" был выполнен в стиле русских-народных сказок, какой-то мини - Кремль сказочный. Только вместо золотых петушков на башнях были 60-сантиметровые тарелки с кокетливыми буковками "GS". Мужчины - блистали зелеными галстуками все с теми же буковками, а их дамы носили шарфики все с тем же. Рояля на втором этаже уже не было (эххххх), как и подпирающих колонны атлантов (пройденный этап), но были какие-то непонятные девушки опять же в зеленом цвете.

Все в обычном стиле GS. Да, я понимаю, что действительно здоровенная компания, с кучей филиалов - может позволить себе тратить несколько десятков тысяч долларов на выставку, и это радует не только устроителей выставки :) - но даже меня! Здорово, что в нашей стране все же что-то может вот так процветать. Но у меня единственный вопрос - неужели это все окупается? Не знаю. Просто мне казалось, что вряд ли можно таким образом хоть как-то увеличить количество розничных клиентов, и тем более, дилерских… Но дело их - как акт P.R. (пиара) большой компании, наверное это здорово. В любом случае, от такого строительства на выставке явно было веселее, и праздничнее. Жаль только, что до того же Comdex в Лас-Вегасе ни одна выставка у нас не дотягивает - чтобы были концерты, представления, шоу, гимнасты с гимнастками и прочее… Но, может, доживем? :)
А касательно оборудования - GS показал весь свой стандартный набор: конверторы, ресиверы Стронг, тарелки Супрал и Триакс, и так далее. Никаких прорывов не наблюдалось, да в задачи компании это и не входит. При их размере - главной ценностью становится стабильность, а не бег за инновациями.

Но на фоне GS - выставки "Белки" и "Универсала" были поскромнее. У Белки - наблюдалось строительство в 1.5 этажа, была сделана рамная конструкция, на верхе которой светилась тарелка в 240 на 270 Супральского же производства. Ну а из оборудования весь Белкинский набор - куча коммутации, ответвителей, сплиттеров, всякие там головные станции и разводки Terra, и, конечно же, плюшевая довольная белка! Из спутникового были - ресиверы Humax, Strong, головки MTI, впрочем, каждый желающий может подойти в известный подвальчик на улице Чаянова или в известный ангарище между "Планерной" и "Сходненской" - и увидеть это живьем. В конце концов, выставки не обязательно проводятся с целью показать что-то новое, а иногда и с целью поучаствовать и показать, что ты есть! :) А вообще, мне нравится в "Белке" то, что там нормальные люди работают. Приятно пообщаться. (И об этом свидетельствует их обширная клиентская база. Молодцы!) Поэтому, извините, за общением мог не заметить, что у них было показано что-то новое.

Универсал - как много в этом звуке! (Кто знает - тот поймет.) На этот раз строительство на выставке было поскромнее, чем бывало раньше. И викторин всяких не проводилось, с розыгрышем призов, как раньше, жаль… Ныне экспозиция была плоская, одноэтажная в смысле, в основном про новинки Humax (которых нет - с мая ничего нового не увидел) и новости EchoStar (впрочем, аналогично - EchoStar 7000 тоже был представлен в прошлом мае тоже) - которые лучше почитать на www.echostar.nl. Конечно, радовал взгляд пресловутый EchoStar 7000 - всем хорош, только ценой пока не радует - много ли кому он нужен за $1000?
Также затесался зачем-то Telemann - и я еще могу понять в чем-то распространение карт SkyMedia, но вот их ресиверы DTR-4000CA и DTR-5000 - бррр. Если у кого есть сомнения - закачайте на www.telemann.com всего лишь программку для обновления софта в ресивере. Сначала она рышет по машине в поисках адреса 255.255.255.255 (зачем, если мне всего лишь ресивер через COM-порт обновить???) , потом программу загрузки ставит значком на TaskBar - и ее оттуда убрать можно только удалив совсем. Работает тоже кудряво. Впрочем, отвлекся. Вызвано сегодняшним сексом от заливки софта в Telemann CA-4000.
Еще у Универсала радовало наличие плазменной панели в 42 дюйма. Учитывая, что когда ее довезешь до России - цена уже доходит до $5000 , - это нас несколько успокаивало насчет ночной сохранности нашего монитора в 18.1 дюйма за $1200.

А вот недалеко от "Универсала" располагалось самое злачное место. Традиционно - это стенд канала Фэшн ТВ. Они традиционно приглашают пяток-дясяток длинноногих моделек в коротких юбчонках, подиумного типа, приятно посмотреть. Только вот худоваты девицы на мой вкус - откормить бы слегонца. На самом же стенде - стояла женщина посерьезнее, в длинной юбке. Сразу выстраивались ассоциации про "маман" и "девочек". Может, и не зря - есть информация про то, что девчонки не только бумажки черно-белые "смотрите Fashion TV" раздавали - но и еще кое-чем торговали. Да ладно, больше в детали их бизнеса вдаваться не буду - все ж я про выставку спутникового оборудования хотел писать.

Неплохие по размеру и оформлению экспозиции были также у Ланса (кабель, головки), Контура-М, и тому подобных. Но они - все более про кабельное телевидение выставляются, а про спутниковое почти ничего нового, то есть для нас малоинтересно.

Да, развеселила очередной раз Комкор-ТВ. Уже ПЯТЬ лет кряду они вещают про то, что "нашим оптоволокном опутана вся Москва", и пятый год подряд - не могут выбиться куда-либо за пределы Чертанова, уж явно не самого заселенного района Москвы. :) :( И смешно, и даже жаль как-то и обидно. Стараются, вроде, а воз и ныне там. Вот такие вот перспективы. Ну кто бы у нас отказался от цифрового кабельного вещания, да еще с Интернетом скоростным? Но не судьба. Скорее уж рак на горе сви… , в смысле эфирное цифровое вещание с Останкина появится, нежели настоящее кабельное телевидение. Ладно, самому Комкор-ТВ виднее, но хотелось бы развития увидеть. Хотя отлично понимаю, что компания бьется головой об стекло - наши реалии таковы…
Космос ТВ - тоже ничего нового не показала. Да, перешли на цифровое вещание в Irdeto, но подбор каналов все тот же. Не знаю, что написать.

Иностранцы на выставке.

Небольшой стенд был у компании Coship. У нас уже давненько лежит их образец ресивера с Viaccess. Конечно, надо бы русский язык сделать, крякозябры EPG НТВ+ - заменить на нормальную кодовую таблицу, причесать слегка Софтовые вопросы. Типа давно уже можно бы сделать - образец у нас с конца лета лежит. Но что бы вы думали??? Бедняги - просто не могут выпустить ресивер. Сначала им France Telecom (владелец системы Viaccess) запретил даже уже на собранные ресиверы выпускать и публиковать новое ПО. А новое ПО должно включить в себя подпрограмму автоматической заливки софта со спутника. Ладно, сказали Coship, - и давай вкрячивать новый софт под Viaccess, а потом уже обещали разобраться с русским языком и телегидом НТВ+. Хорошо! Но подходит время к завершению - а Франс Телеком говорит: "Ни фига. Все меняется! Теперь надо вам не только подпрограмму автоматической заливки софта со спутника добавить, но еще и центральную плату ресивера переразвести, добавив еще три чипа, которые типа не позволят заливать софт с компьютера."

Ну и как после этого называть Франс Телеком? И это еще не все! Теперь FT, пытаясь прикрыть свою задницу после взлома Viaccess, - начинает ставить в рамки и других производителей. Как вы думаете, легко ли получить новое программное обеспечение на ресивер Strong? Да проще простого - надо только получить соответствующий факс из их европейского отделения, заполнить в нем свои имя, фамилию, паспортные данные, подписать NDA-соглашение о нераспространении софта, и невыкладывании его в Интернет. А потом послать факсом в Европу - и будем вам новый софт. Всего-то! Легко и изящно. А вы думали, что можно с сайта производителя скачать?

Но если уважаемый читатель думает, что это самое смешное про ФТ - то ошибается. France Telecom также , по некоторым непроверенным слухам, - ссорится ныне с SCM - единственным производителем "железа" для CAM-модулей. Говорят, ссорится потому что некоторые модули Viaccess в процессе заливки новых пробных версий софта - погибают. А Франс Телеком хотел бы все модули каким-то новым софтом перешить, и тем самым насолить пиратам!
Конечно, с пиратством бороться надо! Если его не держать в рамках - то никакого прогресса не будет. Сидели бы - и смотрели 5 каналов в Нагре в "аналоге". Но и пересолить - тоже вредно! Уж сколько жалоб на ФТ слышно из уст азиатских производителей! Они месяцами сидят на уже готовых аппаратных и программных решениях - и просто ждут , пока могущественный FT соизволит - таки взглянуть (за деньги, между прочим!) на это решение и признать его Viaccess-совместимым, что позволит пустить в производство. Надо честно сказать, что корейцы и китайцы - работяги, их и в 7-8 вечера можно застать на работе. А такого француза, чтобы в пятницу он просидел на работе после 3 или 4 часов - это еще надо поискать!

Впрочем, я похоже сгустил краски. Франс Телекому тоже не позавидуешь. Придумал такую систему кодирования, которая дольше всех остальных держалась, казалась крепкой и устойчивой. Но была все же взломана. И вот тогда начались для ФТ "веселые" деньки. Насколько я могу предполагать, согласно договорам - FT должен нести ответственность за недостаточную безопасность системы, и отвечать за это перед клиентами - телевещательными компаниями. Но хакеры научились вытягивать всевозможные ключи прямо из карточек вещателя, а карточки продлевать. Конечно, карточки подписчикам можно поменять. Но расходы - не малы, несколько долларов на замену. А это - деньги. И не проблема это, когда есть 20000 подписчиков, как у порнухи SCT. Но когда идет речь про миллионы подписчиков в Европе - по карману может ударить неслабо даже для крупных корпораций! Мало того - я слышал, что при помощи распределенных вычислений на тысячах компьютеров любителей взлома люди научились подбирать ключи в карточках! Значит, только заменой карточек - все вопросы не оканчиваются и не разрешаются. А раз мы видим, что FT зачесался еще и распространение софта контролировать , да еще и модули с эфира перешивать - значит, есть что-то, чего FT опасается еще сильнее, чем нынешнюю ситуацию. Каких-то переделок софта в ресиверах. Но тут уже начинаются мои домыслы - оставим их на будущее.

А Франс Телеком на выставке присутствовал, кажется, только ради престижа марки. Тихо себе стоял ресивер Aston Xena 2000, и три TFT - монитора, подключенные к Интернету. За ними сидели какие-то люди, и шлепали по буттонам (жали по кнопкам, в смысле). Выглядело примерно как Интернет-кафе, но я не заметил, чтобы пускали "не своих". Раздачи рекламных материалов или еще какой активности замечено не было.

Да, не преминул появиться и MindPort - владелец прав на Irdeto Access. Те - занимали территорию поскромнее, и тихо-мирно себя рекламировали. Надо отдать им должное - находясь примерно в такой же ситуации, как и FT, они не стали так сильно суетиться и делать столько ненужных движений.

Добрались до нас и Словаки - создатели известного мотоподвеса "Sat Control". Видел их не раз в Лондоне, каждый раз был впечатлен их девушкой-брюнеткой, которая не только говорила на отличном английском, но еще и в теме очень даже разбиралась. В Москве - девушки были другие, русскоязычные, но зато одевались в фирменные костюмчики стального (или розового) цвета. Презентация - на уровне.

И сам мотоподвес - тоже хорош, нормально крутит на стенде тарелку, не шумел, да и просят Словаки за него всего ничего - долларов 35-40, за такие деньги даже образцы продавали. Только вот проблема есть, описана еще старинной поговоркой: "на другом берегу - телка за полушку, да рубль перевоз". Так и в данном случае - доставка плюс всякие таможенные дела добавят еще долларов 30-40, да и то если брать не слишком малое количество, дабы был смысл отправлять автотранспортом, а не разоряться на авиа-доставку тяжелых железок. Пока мы стояли на стенде - с нами говорило немало людей, впечатленных этим вот мотоподвесом. "А что же это вы никак не привезете их, если давно их знаете?" - говорили мне. "А знаете ли вы, сколько мотоподвесов продается за год?" - говорил я. Поясню. В год мы продаем ровно 0 мотоподвесов, хотя они на складе есть. И мы бы рады отдать их по 40 - так не берут же! Причем, они у нас с нормальным входом силовым, а не питающиеся от все того же кабеля - то есть максимум 300-400 миллиампер, предназначенные от ресивера для питания головки. И чем помогут эти 300-400 миллиампер, если настоящий 2-амперный актуатор иногда зимой замерзает при минус 25.
Ну - и какой смысл заниматься этими мотоподвесами? К тому же есть один интересный момент - ребята говорят, что на их мотоподвесы можно ставить тарелки до120 см. Только вот попробуйте подержать в руках какую-нибудь Функу или Триакс европейский - и нашу "ульяновку" (Супрал). Две большие разницы. Нет, наша тарелка отлично работает. Только весит побольше раза в два-три. И если про европейскую тарелку можно еще предполагать, что от нее мотоподвес не разломится пополам, то от нашей, крепкой и дубовой - фиг его знает. Мы таких гарантий не даем.

Некоторые заграничные гости - на выставке стендов не брали, но прибыли засвидетельстовать свое почтение, прорекламировать свою продукцию.
Удивительнее всего было увидеть собственной персоной Томаса Хуса (Thomas Huth). Это - весьма человек известный, в Германии и Европе распространяет ресиверы под своей же фамилией HUTH. Надо отметить, что мы отлично знаем, где в Корее они изготовляются :) - но все же личность, безусловно, не слабая, и незаурядная.
Прибыл кореец, производитель ресиверов из фирмы Каон-медия. (Ну, это сюрпризом как раз не было - я его сам в гостиницу "Космос" пристраивал. :) ) Привез с собой ресивер с винчестером на 40Gb. Менюшки такие симпатичные, с подсолнухами на бэкграунде. Но русским языком меню и русским EPG и именами каналов - так и не пахло. К тому же была какая-то странная логика работы режима "time-shift". Это функция, позволяющая "остановить" прямую телетрансляцию в любой момент, ответить на телефонный звонок, а потом продолжить смотреть с того же самого места, просто с задержкой на N минут. Вроде бы эта функция была, но уж больно странно как-то включалась, неочевидно. И еще пару глючков мы нашли. А самое главное - что данный кореец просил заказать минимальную партию в 300 штук, да еще и после проплаты дать ему 1.5 месяца (читай: 2) на производство. Да за два месяца король ресиверов с HDD Эхостар-7000 может подешеветь, да мало ли что, не говоря про такую гигантскую для нашего рынка партию (такое количество дорогих ящиков не продать - нет стольких готовых клиентов в России!). В общем, зря он ездил. Забавно, что приехали и ребята из фирмы, которая производит ресиверы EchoStar (да, да, сами голландцы не только ничего не производят - но ничего и не разрабатывают, как и любая уважающая себя компания типа Порнослоника, Соней, и ГНУСМАСа, читать последнее название наоборот). Боюсь, что они обломились. Потому как я знаю, что они обычно рассчитывают продавать ресиверы ну если не контейнерами - то хотя бы по 500 штук в неделю, а наш рынок столько переваривать не может. Маловат наш рыночек под их амбиции. Но поболтать было все равно интересно.

Присутствовали на выставке и телеканалы - джентльменский набор изо всяких там Animal Planet, Discovery, CNN, Playboy TV… Последний установил мониторы, на которых транслировалась легкая эротика, НО! Транслировалась она как-то странно, с какой-то зашумленной и замыленной картинкой (бррр! где цифровой век?!) , а иногда оказывалась закодированной, причем в эти моменты картинка была как на закодированных каналах D2-MAC! Странно, но напомнило "золотые" деньки, когда мы смотрели трижды орденоносный канал TV1000, вводя каждые три месяца по новому коду с пульта ресивера или декодера, а потом на карточку Flying Cow (Летучая Корова) перешли! Ну да ладно. Кстати, откуда-то подсуетились буржуины - порнографы, и на полу под конец выставки оказались разбросаны листовки порноканала Spice Platinum. Хе, неужели эти наивные юноши надеялись продать в России хоть одну карточку, пока открыт Митинский Радиорынок? Мда.

Ну и напоследок, о нас. Совсем немного полагающейся рекламки, и о курьезах. Участвовать в выставке мы решили год назад, и вот постепенно готовились. По старинной традиции - много чего было отложено на последний день, много чего просто не успели. Не было ни футболок, ни надувных дирижаблей "SAT.COM.RU", ни оркестра с барабанщицами в красных платьицах. Увы. :) Пока не можем такое позволить.

Зато у нас стоял плоский XGA TFT LCD монитор 18.1 дюйма с композитным видеовходом + входом S-Video, дабы на нем, а не на обычном телевизоре, - показывать всяческие ресиверы. Самый большой и самый лучший TFT-монитор на выставке! Да и пальма (настоящая!) у нас тоже была самая лучшая.
А если серьезно - то мы представили новые цены на ресиверы Digitra SkyCast 3000 2xViaccess, Digitra SkyCast 3000 2xViaccess + 2CI, показали новый SatCruiser DSR-301 Ace (думаю, что будет хитом продаж - и скоро поймете, почему), новый серебристый FTA-приемник, который будем на заказ поставлять по $99, новые модули САМ… Впрочем, это все можете посмотреть на SAT.COM.RU , почитать в Новостях.
А курьез - был в том, что, как эти ни странно, огромный интерес вызвал мирно себе работавший на витрине цветной телевизор+монитор с экраном 5.6 дюйма. О! Что началось! Когда была объявлена ориентировочная цена в $199 - то почему-то все засуетились, начали совать в руку 200 долларов, чтобы мы "продали его именно мне, Васе, по завершении выставки" - и так далее. А я этот телевизор + монитор и выставлять-то не хотел. Так, взял на всякий случай, чтобы было чему на витрине сверкать! Уже год с ним на дачу езжу, чтобы большой телевизор не волочить. А тут - такой успех!!! Оказывается, на Горбушке такие TV по $350-400 стоят! Но я и предположить не мог, что на это дело такой спрос есть. В качестве диверсификации - мы, конечно, хотели заняться автомобильными MP3/CD плеерами - это да. Но оказалось, что народу не MP3 и не спутниковое - а телевизоры в машину надо, во как! Конечно, можно это все объяснить тем фактом, что одновременно в Сокольниках шла еще выставка по оборудованию автомобилей, вот и могли особо любознательные товарищи оттуда к нам забегать :)
Но тем самым и подошли мы к грустной ноте. Хотя и была выставка лучше и представительней выставки 2001 года, но все же страшно далеко спутниковое телевидение от народа! Народу, оказывается, куда ближе телевизор с ОРТ в машине смотреть с аналоговым качеством на дисплее в 6 дюймов, нежели дома на экране в 29-50 дюймов и с системой Dolby DigitaL 5.1 наслаждаться "домашним театром", просматривая фильмы по Premiere World или Viasat Ticket. Понятно, что 10-летняя машина плюс плоский телевизор 6 дюймов - это куда дешевле, проще, иностранный язык знать не надо. :(
Так что готов снять шляпу передо всеми в российском спутниковом бизнесе. Ибо за деньгами сюда нет смысла идти - выгоднее привезти телевизорчиков и открыть павильончик на "Горбухе". Значит, идут за идею, кaк и мы. Вот и снимаю шляпу, хотя и получается, что расшаркиваюсь с конкурентами. :-)

Сергей Огурцов, sat.com.ru

P.S. В следующем году - обещали снять сразу два павильона под выставку, а не один. То есть из соседнего павильона - выгоняют выставку "Телогрейка-2002" (не смейтесь! именно она и проходила параллельно с нашей! грустно!), и там будут дополнительные места, так как уже не все влезают в павильон имеющийся. Дай Бог. Я бы таким оптимистом не был, и предполагаю, что второй павильон трудновато будет заполнить - просто нечем! Но если будет - то это будет знаком, что экономика у нас растет, что у людей больше денег на не-первоочередные нужды (куда и относится Sat-TV). Хорошо бы!